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Comment et pourquoi s'épuiser à Moscou

En août 2008, j'ai ouvert un café sur la Taganka avec deux partenaires. Il y avait plusieurs hypostases - un café, un club, un bar. C'était une institution fermée, nous n'avions accès que par cartes ou par listes. Nous l’avons ouverte à un moment où la récession était importante mais, malgré cela, nous avons bien performé jusqu’au printemps 2009. Et en été, nous avons fait faillite.

Tout d’abord, c’est dû à un endroit pas trop beau: l’établissement était situé au sous-sol de l’immeuble de bureaux et s’il faisait chaud et que tout le monde sortait dans la rue, nous n’avions naturellement personne. Deuxièmement, mes cofondateurs et moi-même avions et exploitons d’autres entreprises auxquelles nous avons consacré plus de temps et d’efforts et nous avons donc engagé une personne spéciale pour gérer le club. Nous lui avons fait confiance, mais il s’est avéré être un laïc, il n’a pas tiré à l’extérieur. Nous en avons embauché un autre, puis un troisième. À la fin, plusieurs administrateurs ont été changés, mais personne n’a donné les résultats escomptés. Nous avons également été très déçus par le chef. Au cours du troisième ou quatrième mois de travail, nous avons appris que nous vendions certains plats de notre menu à zéro. C'est-à-dire que notre chef cuisinait intelligemment, mais il ne pouvait pas calculer correctement le coût des plats.

En général, toute entreprise a besoin de beaucoup de temps et dans un restaurant ou un café, le propriétaire doit passer la journée et la nuit pour suivre le personnel. Parce qu'au fil du temps, nous avons commencé à identifier systématiquement les personnes qui nous ont trompés. Cela concernait principalement le bar, lorsque les barmans venaient avec leur propre alcool, étaient sous-remplis et subissaient des changements. En conséquence, les jours où le club était plein, le bar donnait une fois et demie à deux fois moins d'argent qu'il n'aurait dû. Finalement, nous avons dû abandonner ce café. Je sais qu'après nous un autre café est entré et a fait faillite, après qu'un autre café est apparu là-bas, mais maintenant il est à vendre.

A divers moments, j'ai été engagé dans le courtage en crédit - j'ai contracté des emprunts pour ceux qui voulaient acheter une voiture, travaillé chez Arbat Prestige, où j'ai travaillé avec des centres commerciaux, ouvert de nouveaux magasins. Il a ensuite ouvert sa propre société de télévision, Komilfo TV. Nous avons travaillé avec la chaîne Zvezda, nous avons fait deux films pour eux, nous avions prévu d'en tourner six autres, mais à un moment donné, en 2008, les gens ont tout simplement cessé de payer de l'argent. Puis la crise a commencé et les clients avaient tout simplement peur de dépenser de l'argent. Et j'allais acheter de l'équipement, j'ai même gagné une subvention du gouvernement de Moscou. En conséquence, je devais le retourner, car je décidais que si je continuais à être impliqué dans tout cela, je devrais également faire rapport sur la subvention, et en général, la perspective serait complètement incertaine.

Maintenant, avec un partenaire, nous réalisons le projet Sportarenda.com, qui décrit toutes les installations sportives de Moscou. Nous ne gagnons pas beaucoup d’argent, mais ils suffisent pour payer un salaire, subvenir à nos besoins et développer le projet. Parallèlement à cela, pour évaluer mon expérience, l'Université d'État des sciences humaines de Russie m'a invitée à diriger des startups du Centre d'innovation de l'Université humanitaire d'État de Russie.

En regardant en arrière sur le chemin parcouru, je peux dire que vous devez toujours choisir une entreprise qui fonctionne sans votre participation et sans la participation d’une grande équipe qui doit être gérée, motivée, etc. Mieux vaut compter sur 20 petits clients que sur un grand et en dépendre entièrement. S'il y a de l'argent, il vaut mieux ne pas l'investir dans les projets d'autres personnes, et plus encore dans la libération conditionnelle. C’est mieux de les investir dans votre propre entreprise. Mieux encore, démarrez une entreprise sans beaucoup de capital de départ. Eh bien, qu'est-ce qu'un site Web à faire, par exemple? Supposons qu'une personne soit un bon organisateur et sache vendre. Il prend une équipe d'une personne qui écrit bien les sites Web, prend un concepteur, prend une personne qui comprend la promotion Internet. Quatre proposent une idée et la mettent en œuvre ensemble. Ce n'est pas si cher. Enregistré un bon nom de domaine et c'est parti. Si deux sont engagés dans un site, écrivez-le, faites-en la promotion, deux le vendez, ils pourront gagner de l'argent tout de suite. Tout cela n’est qu’une question de temps et de désir.

Nous nous sommes appuyés sur des mâts spéciaux pour automobiles fixés aux vitres arrière de la voiture et utilisés en Europe lors de divers sports pour soutenir des clubs et des équipes nationales. Ils sont également utilisés par les entreprises pour leurs promotions. Nous voulions le mettre en œuvre avec nous. Nous avons préparé un ensemble de différentes options de drapeau: Spartak, CSKA, le 9 mai, et un drapeau tricolore à l’appui de notre équipe. Nous avons trouvé un fabricant en Chine, commandé un lot assez volumineux, environ 10 000 unités, et programmé la livraison le 9 mai. Nous avions prévu de vendre environ 30% des vacances. Nous avons trouvé des personnes, préparé des t-shirts spéciaux et des casquettes de baseball, et convenu de l'emplacement approximatif de leur emplacement le long de la route. Mais les forces de l'ordre ont fait obstacle aux ventes, estimant qu'il s'agissait d'un commerce non autorisé.

À l’avenir, nous avons vendu une partie des produits à des magasins spécialisés, mais celle-ci diverge lentement, mais les volumes que nous avions initialement prévus ont échoué. Maintenant, environ 50% des marchandises restent en stock.

Dès le 1 er novembre, nous fermons la salle à manger du centre d’affaires «A», coupons l’équipement, prenons tout et le vendons pour rien. Le principal problème concerne les accords avec le propriétaire. En Russie, il n'y a pas de marché locatif civilisé, encore moins de marché immobilier civilisé.

Dans aucun pays au monde, les entrepreneurs n'achètent autant de biens immobiliers qu'ils sont forcés d'acheter ici, car dans aucun pays au monde, il n'existe des accords de onze mois assortis de conditions bâties que nous sommes obligés de conclure ici. Le propriétaire peut résilier le contrat pour quelque raison que ce soit, il suffit de placer votre ami dans une entreprise similaire et vous perdez de l'équipement, vous perdez les réparations que vous avez effectuées, vous perdez tout l'argent investi. On vous propose un contrat: si vous voulez - venez, ne voulez pas - il y aura ce qui suit. Selon ces règles, la Russie travaille depuis 20 ans avec le soi-disant capitalisme, bien qu’il n’y ait eu aucun capitalisme en Russie. Comme il y avait une redistribution socialiste des riches, il en reste. Et vous n'assurerez rien avec aucun contrat. Toutes les améliorations inséparables tombent dans la poussière: allez-vous retirer la ventilation? Où trouvez-vous les fils, l'équipement? 99% des projets en cours de fermeture sont dus au comportement des propriétaires. Les propriétaires sont inadéquats ici.

Notre marché n'est pas l'entrepreneur, mais le propriétaire de l'objet. N'importe quel magasin ou salle à manger, comme le mien, aux deux tiers - ce sont des réparations et du matériel. Considérez que ces deux tiers sont perdus lorsque vous partez. Je peux comparer non seulement avec Moscou, j'ai une entreprise, par exemple, en République tchèque, en Bulgarie. La situation est fondamentalement différente là-bas, le propriétaire est en concurrence pour moi là-bas, le marché de la location ne surchauffe pas, car ici, l'État est engagé dans la connexion des communications. Ici, je suis engagé dans la connexion des communications. De plus, après avoir payé les communications, je les transfère au reste de la ville, c’est-à-dire que je donne, en fait, mon argent. C'est pourquoi il n'y aura jamais de dialogue entre les autorités et les entreprises en Russie, car elles traitent les entreprises comme un boucher qui approche une vache avec un couteau et demande: "Qu'est-ce que le boeuf ou le lait avec nous aujourd'hui?" Veux-tu, ne veux-tu pas, tu vas traire. Et vous ouvrirez la bouche, ils ne vous donneront pas de licence, OBEP courra, la taxe viendra et ils vous diront, sur tous les écrans de télévision, quel genre de chèvre vous êtes. Et ensuite, nous nous attendons à ce que le pays devienne attrayant pour les investissements. Quelle est la frénésie?

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