Fait par moi même

Le cinéma n’est pas pour tout le monde: comment СoolConnections gagne de l’argent avec une artère

Il n’est pas facile de faire des affaires dans les festivals de cinéma: vous payez le droit de projection, vous faites une traduction écrite du film, vous organisez la projection de légendes, vous créez, vous imprimez. Vous dépendez d'un grand nombre de partenaires. Comment Nadezhda Kotova a-t-elle réussi à créer une entreprise dans cette industrie avec un chiffre d'affaires de 25,5 millions de roubles par an?

SPHERE D'AFFAIRES

Organisation de festivals de cinéma

 

DATE OUVERTE

Année 2006

 

budget de lancement

10 000 roubles

 

le site

www.coolconnections.ru

Nadezhda Kotova

Fondateur de CoolConnections

Au milieu des années 90, j'ai obtenu mon diplôme de la faculté de géologie de l'Université d'État de Moscou et travaillé en tant que représentant de l'Office britannique du tourisme. Une personne de connaissances a parlé du poste vacant dans la société de distribution suédoise Maywin Media, créée par Sam Klebanov. Ils recherchaient une personne sortante et responsable, âgée de moins de 24 ans. La société a tenté de vendre des séries télévisées scandinaves à des chaînes russes. J'avais 21 ans, mais ils m'ont pris.

Pris en 1998 avec les droits sur Fireworks de Takeshi Kitano, que personne ne voulait acheter, Sam décida de créer une société de distribution commune avec Premier Video Film sous le label Cinema Without Borders. Nous avons également commencé à diffuser lentement des films à diffusion limitée sous le même label. Après la publication de plusieurs tableaux à louer, il a été décidé de créer une société de location. Donc, à 24 ans, je suis devenu le PDG.

Une fois que nous avons appris que dans l'ancien cinéma de Novorossiysk, il y aurait désormais la Maison centrale de l'entrepreneur, mais que, parallèlement, sur ordre des autorités, la projection du film devrait être reprise et que la direction recherchait des partenaires. Alors l'idée d'un projet commun est apparue. Donc, il y avait "Projet 35".

Le directeur créatif de «Cinéma sans frontières», Anton Mazurov, a rédigé un manifeste, nous avons trouvé un autre partenaire, «Central Partnership», et lancé le projet. Il n'y avait pas beaucoup de films à distribuer à cette époque. Nous n'avons sorti que du cinéma indépendant et d'art et d'essai dans la langue originale avec des sous-titres russes. Pour attirer le public, ils ont organisé des premières, des soirées dans des clubs.

Même avant le lancement de Project 35, nous avions acheté le film Takeshi Kitano "Kikijuro" et demandé l'aide de l'ambassade du Japon. Nous voulions vraiment faire une première de grande envergure, a rapporté le réalisateur. Nous n'avons jamais amené Takeshi Kitano, mais nous sommes devenus co-organisateurs du festival de cinéma japonais. En conséquence, plus d'un millier de personnes sont venues à l'ouverture du festival, 12 chaînes de télévision sont arrivées. L'entrée était gratuite et je me souviens très bien de l'euphorie lorsque des foules de gens se rendent et que vous comprenez que le public se rend à votre événement.

J'ai ensuite réalisé que l'organisation de festivals et d'événements similaires est beaucoup plus intéressante que la distribution de films. En 2001, j'ai quitté l'entreprise, bien que cette décision n'ait pas été facile.

Ce qui a commencé

C'était toujours intéressant pour moi de traiter avec le projet 35 et la démarche logique était de le faire déjà depuis le cinéma. Le cinéma m'a volontiers accepté dans ses rangs, je suis devenu son employé et en même temps, j'ai ouvert mon entreprise à l'organisation volontaire de festivals et à la recherche d'un financement supplémentaire pour le projet.

Nous avons trouvé des partenaires financiers et la première année, nous avons réussi à organiser environ cinq grands festivals. Les ambassades ont aidé à faire venir des acteurs et des réalisateurs. Les droits sur les films et un petit budget pour la publicité et l’impression nous ont été donnés par des partenaires. Pendant longtemps, la société a vécu en grande partie grâce à l'argent des sponsors, par exemple des compagnies de tabac, mais par la suite, nous avons commencé à dépendre beaucoup moins des sponsors et nous avons fondamentalement refusé l'argent de la cigarette.

Nous étions constamment à la recherche de projets nouveaux et inhabituels: par exemple, nous avons commencé à coopérer avec le festival de courts métrages Future Shorts. À ce moment-là, tout le monde n'était pas prêt à croire qu'un programme de court métrage pouvait avoir des spectateurs. Vers la même époque, nous avons organisé le premier festival d'animation britannique avec le British Council. C'était une percée - full, full, full.

Depuis plusieurs années, nous sommes passés d’une dépendance totale aux budgets de parrainage à des projets couronnés de succès, lorsque les budgets des partenaires et notre part des recettes au guichet sont suffisantes non seulement pour la vie, mais également pour les nouveaux projets. Nous avons maintenant une vingtaine d'employés.

Comment sont faits les festivals

Le coût du festival est élevé. Le Festival du film allemand, par exemple, est soutenu par l’organisation gouvernementale de Films allemands, qui assume presque tous les coûts: droits d’affichage, de traduction, de sous-titrage, d’invitation d’acteurs et de réalisateurs. Les films sont sélectionnés par trois journalistes de cinéma russes, les Allemands eux-mêmes étant d’accord avec eux. Seul le budget marketing d’un tel festival est d’environ 50 000 euros, nous recevons une partie du budget et dépensons pour l’organisation de la promotion. Et nous sommes responsables de la publicité, des relations publiques et de la gestion, c’est-à-dire pourquoi tous les billets devraient être vendus. Maintenant que le dixième festival est ouvert, le premier n’a pas été fait en partenariat avec nous.

Un exemple lorsque nous faisons tout nous-mêmes est le festival Summer Times. Ici, nous sélectionnons des films, payons des droits, faisons de la publicité et attirons des sponsors. En règle générale, l'entreprise était construite sur des réinvestissements: ce que je gagne, j'investis dans de nouveaux projets. Pendant de nombreuses années, c’était pratiquement une entreprise qui porte mon nom, mais il ya trois ou quatre ans, j’ai réalisé qu’une entreprise était déjà présente, que beaucoup de gens dépendent de moi. Le fonds de roulement augmente chaque année, cette année, le chiffre d'affaires sera d'environ 50 millions de roubles. Nous devons prendre la planification plus au sérieux. En 2011, j'ai d'abord contracté un emprunt auprès d'une banque pour 1 million de roubles, cette année, 2 millions de roubles. J'ai souvent commencé à penser qu'il était bénéfique de faire quelque chose ou non. Mais le plus souvent, mes actions reposent toujours sur l’intérêt et l’intuition. Nous pouvons organiser des événements moins rentables aux dépens d’organisations plus rentables et faire beaucoup de ce que nous ne pouvons pas nous permettre au premier abord. En ce sens, nous sommes un modèle assez unique que, franchement, je n’ai pas vu.

 

Des entreprises comme la nôtre existent dans de nombreux pays, mais reposent généralement sur un financement budgétaire.

 

Il y a eu, par exemple, un film grec sur film 35mm, dont le transport en Russie coûte 45 000 roubles et le même montant à rapporter. Les films sont généralement au format DCP et les coûts de logistique sont dix fois moins élevés. L'ambassade de Grèce a dit: désolé, pas d'argent. Il semblerait que nous devions mettre le projet sur l'étagère. La recherche de sponsors n’est pas une tâche facile, tout dépend moins de l’événement que du talent de la collecte de fonds. Heureusement, j'ai eu de la chance avec eux. Nous nous sommes tournés vers Greek Airlines, nous avons demandé à l’actrice de sortir du film, ils sont devenus intéressés, à la recherche de sponsors, ont connecté Eurocement et des amis tchèques ont aidé à acheminer le film par courrier diplomatique. Ils ont rassemblé plus de films et organisé la semaine grecque du Festival de la Semaine grecque en février-mars 2012.

Le revenu

Nos revenus font partie du box-office, selon le projet - 10 à 70%, ils peuvent aller de 150 000 à 500 000 à 600 000 roubles pour le festival. L’un des plus rentables est le Festival du film américain, mais pas toujours, car cette année, nous n’avions pas de sponsor. La fréquentation des sessions du festival est généralement plus élevée que celle des sessions de location habituelles (l’occupation de la salle est supérieure à 60% contre 30%), car le film du festival passera rapidement des écrans, il faut le regarder.

À partir de cette année, nous avons commencé à montrer des théâtres du Metropolitan Opera de New York et des enregistrements des représentations du British Royal National Theatre dans les cinémas (35MM et plusieurs autres, seulement neuf salles). Dans certains pays, les émissions de Met Opera en sont déjà à leur septième saison, alors que nous avons la deuxième. Ce projet implique des coûts assez élevés: une diffusion coûte 12 000 dollars, car vous devez payer le signal spécial du satellite avec sous-titres et 12 émissions pour la saison. Les billets, respectivement, sont assez chers - 900-2400 roubles, les frais d'une émission - de 600 000 roubles à 1,5 million de roubles.

 

Pour que nous commencions à gagner de l'argent, nous devons rassembler 10 000 spectateurs - quatre fois plus que maintenant.

 

Pour ce faire, nous allons briser le stéréotype selon lequel ils regardent l’opéra uniquement au théâtre, convaincre les cinémas d’acheter des billets coûteux. Je pense que s’il n’est pas possible d’augmenter rapidement l’audience, je pourrai tenir trois ans. Nous allons attirer l'argent des annonceurs et chercher des moyens de réduire les coûts. Nous avons lancé le projet avec le National Theatre en juin 2012 en interprétant Frankenstein de Boyle avec Cumberbatch et Lee Miller dans les rôles principaux. Les billets coûtent 600 roubles pour ces spectacles. Il y en a six dans la saison.

Erreur

J'ai ma propre entité juridique depuis 2001, mais pendant les négociations, je me suis présenté simplement comme un employé de 35 MM. Le nom CoolConnections n’apparut qu’en 2006, lorsque des amis suggèrent d’ajouter des événements musicaux aux festivals de films. Mon ami Alexei Nikolaev a proposé le nom, qui était le directeur artistique de Propaganda et d'autres bons endroits. Nous avons décidé que CoolConnections serait une telle association artistique, cinéma et musique. Pendant environ un an, nous avons fait venir des musiciens, principalement de beaux groupes indépendants. Le projet s’est avéré beau, mais coûteux, c’était un excellent pilote dans le son. Cela n’est pas devenu une affaire, nous avons fini par un lourd inconvénient et j’ai appris une bonne leçon. Le résultat pour moi est que vous ne devriez pas entrer dans quelque chose que vous ne comprenez pas et que vous ne devriez pas compter sur le succès des mots des autres. Néanmoins, le nom demeure et nous sommes toujours amis avec tous les participants.

Plans

Maintenant, mon objectif commercial est de devenir moins dépendant de demain. Je pense que pour cela, vous devez soit trouver un investisseur, soit toujours traiter uniquement des projets rentables.

Conseils pour débutants

 

Pour ne pas faire faillite, vous devez essayer de calculer l’évolution des événements en plusieurs étapes. C’est plus inné en moi, mais je pense que vous pouvez apprendre.

Si vous pensez si vous faites quelque chose de si bon que les gens viennent seuls, ce n’est pas du tout vrai.

J'en doute toujours. Si vous êtes sûr à 100% de quelque chose, alors vous êtes probablement sur la mauvaise voie.

Ne cherche pas le coupable.

Soyez assuré que seules les bonnes personnes se rencontreront sur votre chemin.

Texte: Anna Baraulina

Photos: Ksenia Kolesnikova

Articles Populaires

Catégorie Fait par moi même, Article Suivant

Événements de la semaine: Pet Shop Boys, Festival Lana Del Rey et Beat Film
Divertissement

Événements de la semaine: Pet Shop Boys, Festival Lana Del Rey et Beat Film

Festival "Semaine verte" L'été dans le parc Gorki commence avec la "Semaine verte", un festival tranquille de l'unité de l'homme avec la nature. Pendant plusieurs jours, des installations sous forme de moulins à vent et d'aménagements d'oiseaux apparaîtront sur le territoire, des master classes de peinture et de yoga seront organisées, ainsi qu'une exposition de photos sur le thème de l'écologie de National Geographic.
Lire La Suite
Événements de la semaine: festival Art Mainstream, marché du Picnic Valentine's Market et concert de femmes chinoises
Divertissement

Événements de la semaine: festival Art Mainstream, marché du Picnic Valentine's Market et concert de femmes chinoises

Exposition «Fly to Baku» Une exposition sera présentée à Moscou pendant deux semaines et a déjà permis de visiter Londres, Paris et Berlin. Deux douzaines d'artistes azerbaïdjanais ont créé toutes les œuvres spécifiquement pour le projet. Voici un mélange de tendances de l’art contemporain avec des motifs religieux et des ornements nationaux en peinture, sculpture, installations, art vidéo et photographie.
Lire La Suite
Événements de la semaine: GusGus, Matisyahu et l'évolution des phoques
Divertissement

Événements de la semaine: GusGus, Matisyahu et l'évolution des phoques

Concert GusGus Après le succès rencontré à Moscou il y a six mois, GusGus revient avec un autre concert. A cette époque, le club P! Pl ne pouvait pas accueillir tout le monde et a donc choisi une plateforme plus spacieuse, Milk. Les musiciens continuent de tourner avec leur septième album, Arabian Horses. Le quintet islandais mélange toujours parfaitement house, techno et électro, et chaque performance se transforme en disco.
Lire La Suite
Plans de week-end: 29 novembre au 1er décembre
Divertissement

Plans de week-end: 29 novembre au 1er décembre

29 novembre, vendredi 30 novembre, samedi 1er décembre, dimanche, vendredi 29 novembre à 12h00 Foire de la non-fiction Vendredi, lors de la foire du livre de l'année, Strelka organisera notamment une table ronde sur l'avenir de Moscou, le néerlandais Dick Svaab présentera le livre "We Are Ours cerveau », et le programme se termine par la projection du film« Night Train to Lisbon », une adaptation du best-seller éponyme du suisse Pascal Mercier.
Lire La Suite